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花卉市场调杳与预测
作者:管理员    发布于:2016-08-05 13:35:23    文字:【】【】【
“凡事预则立,不预则废”,园林苗圃要在激烈的市场竞争中求生  存、谋发展、获效益,就必须调查和预测苗木市场,以准确把握苗木市  场的需求和变化。
1.花卉市场调查
花卉市场调查,即运用科学的方法和手段,系统地、有目的地收  集。分析和研究布关市场对花卉的供求的信息,苏州花卉租赁并依据具体的市场情  况,作㈩预测,提出建议,为花卉营销决策者提供参考。
(1)花卉市橱谓查的主要内容  花卉市场调查包括市场环境调  查、市场需求调查、消费者和消费行为调查、苗木产品调查、价格调  查、竞争对手调查等。
①市场环境调杳。巾场环境调查主要指对市场环境的政治、经  济、文化等方面的调查。
②市场需求调查。市场需求调查主要调查市场对某类苗木的最  大和最小需求量、现有和潜在的需求量,不同地域的销售良机和销售  潜力等。
③消费者和消费行为调查。消费者和消费行为调查主要包括消费水平调查、消费习惯调查等。
④苗木产品调查。苗水产品调查主要调查消费者对苗木质量、规格、性能等方面的评价反映。
⑤价格调查。价格调查主要调查消赞者对苗木价格的反应,老花卉品种价格如何调整,新花卉品种价格如何定价等。
⑥竞争对手调查。竞争对手调查主要调查竞争对手的数量、分布及其基本情况,竞争对手的竞争能力,竞争对手的花卉特性分析等。
除上述调杳内容外,还有销售渠道调查、销售推广调查以及技术  发展凋查等。
(2)花卉市橱调查的方法  花卉市场凋查的方法主要有询问法、观察法和实验法。
①向问法。询问法是指调查者根据调查事项,采用走访、书信、电话和网络等方式,获取相关信息的方法。
②观察法。观察法是指调查者依据调杳事项,直接到苗圃或花卉市场现场进行观察,或用仪梢进行记录、拍摄,以搜集所需资料的方法。
③实验法。调查者从影响产品的各种因素中,选山某些因素,将其置于一定条件下,进行小规模实验,然后对结果进行分析研究,决定产品是否值得大批量生产。例如,某苗圃向市场投人少量某种苗新品种,进行实验销售,视其实验结果决定生产规模。就属于这一调查方法。
2.花卉市场预测
花卉市场预测是在市场调查的基础上,运用科学的方法,对苗木的供求趋势和变化状态作山推断和估计。这对花卉苗圃的市场营销活动起着重要的作用。
(1)预澜程序  预测程序分为准备阶段、预测阶段、评价和检验阶段。
①准备阶段。准备阶段的工作主要包括明确预测的日的和要求,确定预测项口和内容,苏州花卉租赁拟定调查提纲,选择预测方法,规定调查时间和范围等。
②预测阶段。预测阶段的工作主要包括实地咐场调杳,搜集和整理资料,开展市场研究,分析市场变化规律,对市场进行定性、定量、定时分析。
③评价和检验阶段。评价和检验阶段的工作主要包括对各种预  测结果进行综合分析、判断、跟踪观察,如有新的情况及时修订预测  值,找㈩预测误差,分析产生的原因等。
(2)预测方法  预测方法主要分为两类,即定量预测和定性预测。定量预测是运用数学手段进行预测的方法,适用于那些可以进行定量分析的事物。定性预测则主要借助于调杳、既往经验、直观分析等手段,对事物的未来发展作出预测。定性预测的结果取决于人们的经验分析,因而不易提供准确的数据。苏州花卉租赁预测实际上总是受到诸如经济形势、政府政策、用户心理、兴趣爱好等许多非定量因素的影响,而这种影响,一般很难用定量的方法来描述,所以,定性预测方法仍不失为一类有用的方法。
常用的定性预测方法主要有集合意见法和市场综合调查法。
①集合意见法。将有关人员和专家商讨市场趋势的看法集中起来,预测市场变化的力·法,称“集合意见法”。通常采用座谈、询问等形式搜集有关市场资料。
②巾场综合调查法。它是依据有关市场的多方面综合资料,进{:i分析研究,推断未来市场趋势的调查法。其资料多数是通过典刑调查、抽样调查、专题调查等方法获得的。
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